开卖冲泡奶茶男同 動漫。
也曾靠白嫩水、AD 钙奶大杀四方的乐百氏，如今又挤进了奶茶赛谈。
近日，乐百氏于公众号发布了一款冲泡型奶茶新品，主打因素为自然提神糖塔格糖与 4 种活性益生菌，中枢卖点为"好喝不怕胖"。
据时期财经了解，乐百氏推出的冲泡奶茶当今以礼盒装规格售卖，提倡零卖价为 5 拼装 99 元（一组包括一条奶茶粉包与一条益生菌粉包，可冲泡一杯奶茶），20 组 399 元，荒谬于一杯冲泡奶茶的单价近 20 元。
关于上述订价，乐百氏联系追究东谈主暗意，因为居品中塔格塘的资本比较高，且添加了益生菌。不外，其同期流露，畴昔会推出 PET 规格居品，且会笼统阛阓等多因素磋议，通过优化坐褥资本、调整销售政策等样貌来镌汰 PET 规格居品的价钱，以提升阛阓竞争力。
自 2023 年年底重启经典居品 AD 钙奶后，乐百氏一年来居品动作束缚，先后推出红瓶、绿瓶 AD 钙奶，粒粒果 AD 钙奶，0 蔗糖 AD 钙奶以及矿泉水等居品。
开拓于 80 年代末的乐百氏，曾在 90 年代红极一时，又在千禧年后缓缓没落。如今，一系列居品推新背后，乐百氏重整旗饱读的意图理解。
狂推新品刷存在感，冲泡奶茶卖 20 元 / 组
在行将往常的 2024 年，乐百氏刷了一波存在感。
本年 1 月，在居品首度上市 20 多年后，乐百氏再行推出绿瓶、红瓶两款经典 AD 钙奶。尔后，乐百氏针对 AD 钙奶品类经常推新，推出包括草莓味 AD 钙奶、24 年前上市的带爆珠乳酸奶居品"粒粒果 AD 钙奶"，以及 0 蔗糖 AD 钙奶。此外，乐百氏还上市了矿泉水居品。
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图源：乐百氏官方微博
不外，在订价上，除了瓶装水，乐百氏的居品全体不具备阛阓上风。
当今在天猫平台上，乐百氏 360ml 装的矿泉水单价在 1.08 元，5L 装桶装饮用水的单价在 6.84 元。手脚对比，景田 348ml 的矿泉水居品单价为 1.42 元，农夫山泉 350ml 装的长白雪矿泉水售价 1.55 元，5L 装饮用自然水的标价则是 8.76 元。
在传统上风单品上，乐百氏 AD 钙奶的单价则高于娃哈哈。其中，乐百氏旋风盖款 AD 钙奶的单价为 3 元 / 瓶（206g），比拟之下，娃哈哈 AD 钙奶的单价约 1.75 元 / 瓶（220g）。
此外，乐百氏近日推出的冲泡奶茶单价近 20 元，订价也高于行业平均水平。凭证天猫平台，冲泡奶茶龙头香飘飘（603711.SH）经典款冲泡奶茶的单价约为 3.5 元，其本年 9 月推出的新品原叶现泡奶茶的单价也仅为约 8 元。
销售进展上，AD 钙奶与饮用水是乐百氏最为热销的居品。在淘宝天猫与抖音平台上，乐百氏旋风盖 AD 钙奶的销量均跨越 5 万件；5L 装饮用水往常一年的销量则跨越 20 万件。
线下渠谈鼓吹爽直，乐百氏能否翻盘？
尽管新品动作频频，但乐百氏居品销售仍较为依赖电商渠谈，在线下渠谈的存在感并不彊。
12 月 25 日，时期财经探问了广州河汉珠江新城片区多家商超便利店，均未见到任何乐百氏居品。一位便利店雇主直言"没听过乐百氏这个品牌，AD 钙奶都是卖娃哈哈的。"
凭证时期财经此前了解到的信息，尽管总部位于华南，但乐百氏面前在线下的销售更多聚积在朔方阛阓。酬酢平台上，乐百氏的招商代理信息多面向天津、浙江、江苏、陕西、内蒙古、宁夏等地区。
快乐风男 勾引本年以来，各大品牌在瓶装水和饮料阛阓贴身肉搏。2 月，娃哈哈首创东谈主宗庆后物化，心扉推动下，娃哈哈 AD 钙奶销量暴涨；6 月，农夫山泉推出绿瓶水，并开启瓶装水价钱战；9 月以来，长入、怡宝、元气丛林等品牌则接连推出瓶装奶茶新品，赛谈内热度束缚攀升。
品牌们内卷式的竞争，乐百氏则大走心扉阶梯、复刻早期经典居品，在居品包装和配方上反复强调童年和怀旧，试图在一派红海中寻找阛阓契机。
1989 年开拓的乐百氏，90 年代时凭借 AD 钙奶、白嫩水等大单品一度风靡世界阛阓，与娃哈哈并驾都驱。但是，在 2000 年被外资巨头达能集团收购了 92% 股权后，乐百氏先后履历高层东谈主事洗牌、公司架构重整，酸奶、牛奶等多个业务板块更被缓缓剥离，只剩下饮用水业务。
2016 年，乐百氏品牌及位于广州、北京、天津、成都、重庆和中山的 6 家乐百氏工场被达能全体出售给总部位于深圳的盈投控股有限公司。2019 年，乐百氏推出全新包装的瓶装水居品，试图重出江湖。
但是，在两度"卖身"后，乐百氏的品牌影响力与渠谈力都已不复当初，水饮阛阓的风物也依然蜕变。
灼识商议陈说骄贵，鸿沟 2023 年，农夫山泉、怡宝、景田百岁山、娃哈哈与康师父占据了包装饮用水阛阓接近 60% 的阛阓份额。乳酸饮料赛谈内，娃哈哈 AD 钙奶的阛阓贯通度令其它品牌难以企及；而瓶装奶茶与冲泡奶茶赛谈的第一把交椅，则分离被长入阿萨姆与香飘飘占据。
传统 C 端渠谈被大品牌占据，乐百氏转而狂妄铺设线下大 B 端渠谈。据时期财经了解，饮用水业务方面，乐百氏自 2022 年起头后与华住、锦江、凤悦、金陵等酒店集团协作。本年以来，乐百氏还与京津冀地区的 7-11 便利店以及量贩零食物牌好念念来协作，在上述品牌门店上架 AD 钙奶。
如今，在渠谈、物流与品牌运营智力不能偏废的水饮行业，千里寂多年的乐百氏已错失了最佳的发展机遇。念念要重返昔日光芒，面前仍有重重挑战。
本文来自微信公众号 "时期财经 APP "（ID：tf-app），作家：李馨婷男同 動漫，36 氪经授权发布。