文 | 字母榜，作家 | 薛亚萍hongkongdoll nude，编订 | 王靖
一年一度的双11大战，再次打响，抖音莫得比这时候更需要来傲气主播的助益，但谁能成为接棒小杨哥的东说念主，谜底尚不轩敞。
小杨哥复播遥不行及，然而小杨哥所代表的消耗需求真确存在：旧年双11期间，小杨哥在抖音直播四天，孝顺了约6亿元GMV（商品往复总数）；2023年，小杨哥方位的三只羊相聚杀青了160亿元的销售额。
小杨哥背后1.2亿粉丝所构建的消耗才智和宽恕度，正留待一大批网红所平分。
一方面，9月份以来，小杨哥仍是跌去了800万粉丝。另一方面，抖音涌现出了不少爆火的主播，如搞笑主播“k总”、鉴宝赛说念第一东说念主“听泉鉴宝”、也曾的主捏东说念主如今的机敏主播“大冰”，均在9月以来受到等闲宽恕。其中，k总和听泉鉴宝在抖音9月的达东说念主涨粉榜单平别离位居第一和第四。
就连曾靠唱歌走红的郭有才，也于9月开动在抖音直播带货，两场直播最高卖出了3500万元。9月28日，郭有才直播3个小时就卖出了1000万元-2500万元，险些和与辉同业本日的GMV捏平。
这些主播的共性是崛起于下千里市集，粉丝也以下千里市集的用户为主，主要用户散布于三线城市以下。他们也正在从不同庚事段对小杨哥的用户进行平分，k总和听泉鉴宝的粉丝以30岁以下的genz（z时期）和小镇后生为主，大冰的粉丝以24-40岁的新锐白领和genz（z时期）为主，郭有才的粉丝主如若30-40岁的资深中产、新锐白领和小镇后生。小杨哥的粉丝恰是三线城市以下的genz、小镇后生和新锐白领们。
抖音也有着挖掘和制造小杨哥平替的需求。第三方平台达多多炫耀，k总、听泉鉴宝、郭有才近一个月的直播间流量，有七成均来自抖音的“推选feed”流。所谓的“推选feed”，指的是平台为用户定制的实验推选流，也等于抖音凭据用户的深嗜、行径和偏好，通过算法推选给用户的实验流。
不外，抖音挑升送流，然而这几位大主播却异曲同工遴荐了避风头。听泉鉴宝和k总先后脚暂停直播，原因则是交流的太火了要“避矛头”；紧随其后，大冰也遴荐了暂停直播，原因相同是太火了，留住一句“这波流量，无缘连结”，与网友们暂时相忘于江湖。
成为大主播天然是门赢利的好生意，然而主播们在连结流量红利的历程中，却各有各的费心，而在种种费心和推敲之下，接棒小杨哥也变得越来越难。
01“这几天老是刷到一个长得很帅的搞笑主播讲段子，偶而候是他在直播，偶而候是营销号发的段子，其后才知说念他是k总。”
本年9月，27岁的孙雪（假名）时时能在抖音刷到k总，“曩昔从莫得刷到过。”在孙雪看来，k总言语很搞笑也会讲段子，孙雪看了几天就宽恕了这个主播。
孙雪能刷到k总并不虞外，这背后还有约1000万个和孙雪一样的东说念主，王人是在本年9月倏得之间刷到k总的。
k总曾在直播间复兴过我方的倏得出圈，“因为一条营销号裁剪倏得爆了，40多万点赞，是以好多营销号王人在发，这个时候是爆的。好多叔叔大姨哥哥姐姐莫得刷到我是平素的，我的年事层面可能是在00后、18-24岁傍边，我不是倏得冒出来的，我是时时在的。”
早在2020年头，动作又名搞笑博主和游戏主播的k总，就在抖音发布了第一条视频，一直到本年5月，k总才转型带货主播。分析发现，k总好像走红，一边是来自抖音的推流，另一方面则是复制了小杨哥的走红旅途。
本年8月中旬，入驻抖音近4年的k总，粉丝刚刚达到180万。然而界限8月底，k总的粉丝就冲破了800万。9月以来，跟着小杨哥堕入负面争议，k总的粉丝赶紧高潮，界限发稿，k总粉丝为1687万，成为抖音9月涨粉第一的达东说念主。
带货才智也突飞大进，本年9月，k总一个月带货额为5000万-7500万元。而8月份直播38场带货1000万-2500万元；再早之前的7月份，半个月带货5场，卖了1万-2.5万元。这背后天然少不了抖音的推流。第三方数据平台达多多炫耀，最近一个月，k总直播间来自抖音的推选流最初了60%。
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在诸多争抢小杨哥流量的网红中，k总的东说念主设和带货旅途是最接近小杨哥的。如果说小杨哥是辛巴在抖音的平替，性爱真实视频那么k总不错说是小杨哥在抖音的平替。
和小杨哥一样，k总亦然一所作事技能学院的学生，从学生时期就开动玩抖音，走的是搞笑男东说念主设。积蓄了多年粉丝以后，才开动转型直播带货。而好像在诸多带货主播中被抖音选中，不错说，k总的奏效复制了小杨哥的走红。
一方面是反向带货，小杨哥之是以好像在主播中脱颖而出，收获于他私有的带货作风——反向带货第一东说念主。比如小杨哥在直播间拆品牌方的台，给品牌方施加压力。遇到不粘锅“粘锅”了，垃圾袋是破的，苹果是烂掉的时候，便会直言“把这个品牌方赶出去，径直赶出去吧”“把这个品牌方拉黑”
k总也善于反向带货，径直在直播间“打假”品牌方。比如鱼肉作念的蟹肉棒，他说东说念主家卖伪物；粉丝让他推选居品，他则推选赠品；先容回味零食居品时会说“难吃”“好咸”，开打趣地示意品牌方刷礼物等等。
另外一方面则是k总的切片带货。所谓切片带货则是大主播运用我方的IP影响力，将我方的直播实验进行授权，既能从中抽取佣金，也能扩大其IP影响力和不雅众基础。
小杨哥的走红和切片带货脱不开关系。小杨哥曾发视频称，我方每周天然只直播一场，但通过切片账号逐日浏览量能有三四亿。2022年，就有1.1万东说念主得回了三只羊相聚的切片授权，东说念主均收入17000元。
当下，正本属于小杨哥的切片市集也正在被平分。最近，李楚（假名）方位的切片群里王人在商量k总的切片，原因则是当下的k总曝光量大。就李楚知说念的，有好几个之前作念小杨哥切片的东说念主，当今王人转作念k总的切片带货了。李楚表示，他9月份绽放切片的时候，还不需要授权，惟联系注k总，况兼在他直播的时候录屏，然后裁剪就不错在我方的账号里发布，“他当今流量相称大”。
主播们致力于连结小杨哥的流量外溢之余，动作平台方的抖音，相同需要寻找小杨哥平替，来填补失去小杨哥的空缺，将小杨哥代表的下千里市集的用户留在平台内。
现实是，脚下抖音仍是有了用户流失的迹象。字母榜（ID：wujicaijing）此前曾报说念称，在辛巴“手撕”小杨哥，以及小杨哥堕入失实宣传争议的时候，不幼年杨哥粉丝以至是抖音的用户，仍是流失到了快手。本年9月，辛巴的门徒蛋蛋，在庆祝粉丝破亿的直播专场中就感谢了来自抖音的粉丝，“接待两个平台的粉丝”。
小杨哥是抖音进攻下千里市集的标杆主播，尽头是双11在即，平台之间新一轮的营销比拼仍是开动，大主播的作用在此刻的要紧性愈发突显。
一个标杆性的大主播关于平台的影响是指数级的，大主播的存在不仅能解释平台的生意才智，同期也可眩惑更多商家、主播入驻，以及更多用户参与。这亦然抖音为什么会在两年前罗永浩晓谕退网之际，一手捧红了董宇辉和东方甄选；以及淘宝在失去薇娅之后，在全网罗致大主播的原因。
双11期间，各大实验平台、直播平台无一不靠大主播摧锋陷阵，撑起平台流量和销量，而抖音天然因为网红们在公论场上有很大的存在感，然而却莫得创造大主播的带货佳绩，显著不利于在大促期间开释平台流量。
另一方面，平台之间的竞争更为犀利，京东、淘宝、微信等平台正在以另一种谀媚的款式直面挑战。如淘天和京东在双11之前达成谀媚，继京东和拼多多之后，微信向淘宝翻开大门，接入微信支付。比较之下，抖音愈加显得孤家寡人。
大主播的缺位，也让抖音在比拼中失去了一些声量。被封禁一个多月的辛巴，在快手开启双11前夜得到了解封；不久前，快手又制造了一位带货一姐，亦然全网独逐一位粉丝破亿的女主播，单场GMV最高可达14亿元。
李佳琦则通过狂撒“5亿红包”拿下了直播带货的开门红，10月14日开播以来，李佳琦直播间捏续占领淘宝带货榜首。据好意思One官方涌现，李佳琦直播间“双11”加购金额同比增长最初20%。
抖音显得静偷偷，两位抖音一哥心过剩而力不及。小杨哥缺席双11，董宇辉仍然是双11的局外东说念主。10月14日以来的一周时期，与辉同业有两场双11抢跑专场，然而在排班预报中，董宇辉累计直播四个小时。
这个时候，抖音需要一个或者一类主播接替小杨哥，将流量留在抖音内部。k总仅仅抖音看中的一个，在抖音的9月涨粉达东说念主榜单中，“听泉鉴宝”排在涨粉第四名，当月涨粉493万；10月6日以来，大冰的粉丝十天增长了130万。
就连不才千里市集走红的音乐主播“郭有才”，也在9月开启了直播带货。9月22日，郭有才在抖音的第一场直播带货，954万东说念主涌入直播间，2个小时卖出了750万-1000万元。9月28日，郭有才的第二场直播带货，3个小时卖出了1000万元-2500万元。这么的带货才智仍口角常了与辉同业，9月28日本日，与辉同业直播间带货16个小时，卖出了1000万-2500万元。
他们的背后王人离不开抖音的推手。听泉鉴宝直播间最近一个月来自抖音的推选流占比为72%，郭有才则为67%。他们来自抖音的推选流高于与辉同业和交个一又友直播间，达多多数据炫耀，与辉同业直播间最近一个月来自抖音的推选流占比为47%，交个一又友则为34%。
和小杨哥一样，这些主播崛起于下千里市集，而他们的粉丝共性则是：下千里市集。不错说，正如上述分析，“k总、听泉鉴宝、大冰、郭有才”们，正在从不同庚事段平分小杨哥的用户以及背后的消耗需求。
03抖音将流量送到他们眼前，然而主播们各有各的思法。
“泼天荣华，海市蜃楼......这波流量，无缘连结”。
10月16日晚，大冰在我方的抖音账号晓谕我方将暂时停播。他解释称，“如果3天后还不播的话，我们就此相忘于江湖。”而停播的原因则是“东说念主太多，直播间的东说念主太多”。
和大冰一样，发怵这破天流量的还有主播听泉鉴宝。据第三方数据平台，听泉鉴宝一个月最多涨了970万粉丝，近半个月的直播场均不雅看量达到了1200万。10月9日晚，他在直播间晓谕将停播一周傍边，休息几天。
关于停播原因，他曾在视频中提到“避其矛头去了”。听泉鉴宝的公司干系东说念主员则解释称，“我们前一段时期热度太大了，停播等于思降降热度，暂时先休息休息。最近天天挂在热搜上，这是我们莫答允预料的。”
紧随其后，10月14日，在抖音有1600万粉丝的k总也晓谕停播。在停播的前一天，k总的直播大号和小号遭受瓦解封禁。据“眸娱”报说念，他在粉丝群中涌现，我方濒临有组织的举报行径，波及“多个小群”，“每群约500东说念主”，一朝开播即进行举报，因此决定暂停直播，进行千里淀。
尽管抖音欢娱捧他们，然而关于他们来说，尚且不管直播带货的风险越来越高，仅仅身为备受宽恕的网红，他们就仍是承受了相称大的注目，以至于在接棒小杨哥的这一问题上，他们各自有各自的牵记。
就比如听泉鉴宝，就在爆红后头临多个质疑，如学历问题、盗墓者现场连麦是否为脚本、是否为纯公益鉴宝等。
关于带货，他们也有我方的观点。除了k总自身是带货主播，郭有才试水两场带货，其他主播并未开启直播带货。大冰就屡次表示我方不会带货，他说。“大部分宽恕我的东说念主，王人是20年前在瑕瑜电视机前看着我节目长大的那批小孩儿。你舍得用带货把他们当年对你的那种可爱塞进小黄车吗？”
直播带货依然是一门好生意，尽头是头部主播，这亦然为什么董宇辉不肯作念网红，然而仍不废弃直播带货；罗永浩尽管晓谕退网，但也莫得废弃直播带货；李佳琦勇闯文娱圈，追忆仍要作念主播，积极参与双11。
然而身为一个主播，思要松懈赢利变得越来越难，他们不得不去推敲风险，对直播带货有更多的警惕性。前有小杨哥因组成“失实、引东说念主诬陷的生意宣传行径”而被罚金6894.91万元，况兼暂停计较；后有东北雨姐因“涉嫌失实宣传”被罚165万并暂停计较。
尽管正能量如董宇辉，履历过全网的高光时刻，直播带货已千里淀两年过剩，但也免不了孤苦之后在公论上翻了车。更何况关于这些倏得走红的网红，他们均以超出以往的平素速率被宽恕到，一言一转王人例必给与更多注目。
成为下一个小杨哥很有蛊卦力，然而尚不管接棒小杨哥有多忙活hongkongdoll nude，更怕的是，濒临新教练的大主播们，还莫得成为小杨哥就翻车了。