4月3日晚间国产 视频，石头科技（688169.SH）发布了2024年报。年报数据走漏，受益于国内和外洋市集业务的共同发展，石头科技2024年达成生意收入119.45亿元，较上年同期增长38.03%；录得净利润19.77亿元。
石头科技示意，营收增长主要系解说期内公司进一步丰富了居品矩阵和价钱矩阵，并在主流价钱段重心冲突。同期公司通过积极的市集计谋，进一步优化销售结构，达成了公司国内和外洋业务收入的大幅升迁。
事迹丰充陪同出货量激增，把柄国际数据公司IDC数据，2024年石头科技斩获众人边界内销售量和销售额的双料第一，其中出货量层面石头科技更是首度进步iRobot拔得头筹。
捆绑 调教照旧坐稳众人第一的石头科技，在市集份额层面仍有增长后劲？在分析师眼里，这谈命题有着细认识谜底。
据中金公司最新臆测，2024年仅有中国台湾、好意思国和西班牙扫地机家庭保有率进步10%，众人扫地机仍有示寂增漫空间，头部品牌握续用质价比居品下探价钱带，有望刺激外洋市集扫地机保有量升迁。
国内市集：0-3000元价位段仍有浸透空间
2024年以来扫地机国内需求握续回暖，国补相易双十一优惠带动扫地机内销健硕增长。
把柄AVC数据，2024年中国扫地机全渠谈零卖额同比增长41%至194亿元，零卖量同比增长32%至604万台，其中2024年前三季度全渠谈零卖额同比增长24%、16%和22%，需求握续回暖，主要获利于较低的同比基数以及年度新品转向质价比。
国补相易双十一扣头带来较大的价钱优惠力度，相易下半年新品皆集上市，拉动前年四季度扫地机全渠谈零卖额、零卖量同比增长70%和59%。
市集高速增长情况下，2024年以来头部品牌竞争加重，份额差距在消弱。AVC数据走漏，除科沃斯外，剩余4家头部扫地机器东谈主厂商2024年国内线上零卖额份额均得到了不同经过的增长；其中石头科技线上份额达25.1%，位居总共厂商第二名，且距离第别称的差距进一步消弱。
中金公司分析师示意，扫地机市集竞争已转向多价钱带、多居品的全面竞争，更是居品技巧、供应链处治、渠谈智力和营销智力的详细比拼。
中金研报走漏，就国内市集而言，扫地机器东谈主头部品牌在0-3000元价位段仍有浸透空间，品牌里面价钱带趋向平衡退换：
“把柄AVC数据，头部品牌在3000元以上价位段份额皆集，0-3000元价位段仍有大都空缺市集有待霸占。各品牌都在完善本人居品价钱带布局，在更多价位段霸占市集份额。”
石头科技也着实在完善价钱带。
近期，石头科技接连推出P20 Ultra、P20 Plus、G30 U三款扫地机新品，国补后价钱涵盖2800-4800元，而更积极的居品计谋握续落地，成心于公司毛利率举座升迁。
在廉价钱带边界，相较于2024下半年通过老品降价掩饰廉价钱带，石头科技在2025年通过新品掩饰廉价钱带，提高了举座毛利率；而在中高价钱带中，推出更多居品，成心于石头科技举座居品结构优化。
国外市集浸透空间仍大
除国内市集外，在其余主要国度及地区，扫地机家庭保有率稳中有升，但浸透空间仍然很大。把柄中金分析师测算，2024年扫地机大部分主要国度及地区家庭保有率均有升迁，但进步10%的仍仅有中国台湾、好意思国和西班牙，中金以为众人扫地机仍有示寂增漫空间。
其中欧亚市集为中国品牌的上风市集，品牌间竞争热烈。而北好意思市集受制原土品牌和渠谈壁垒，仍有较大升迁空间。
具体而言，中金公司分析了和销量连络度较高的App下载量数据，看到中国配景的扫地机品牌在各大市集全面霸占iRobot份额。分地区看，北好意思市集由于线下渠谈壁垒较高、原土品牌有消耗者剖析上风，2024年北好意思原土品牌iRobot和Shark仍占据近一半市集份额。中金分析师以为跟着线下渠谈设备和价位带拓宽，中国品牌市占率仍有较大升迁空间。
在好意思国亚马逊市鸠合，2024年iRobot、Shark、石头科技好意思亚扫地机零卖额份额划分为25%、26%、24%，iRobot、Shark凭借在500好意思元以下价位段的主导地位位列前二，但石头与iRobot的份额已很是接近，在中国品牌中份额着手，何况在500好意思元以上价位段有皆备上风。
在德国亚马逊渠谈中，中国品牌竞争更为热烈，2024年石头在德亚扫地机零卖额份额为37%，石头科技在300欧元以上价位带份额都较为着手。300欧元以下价位带市集散播，何况有大都白牌，中金公司分析师以为，这部分份额较容易被中国品牌通过下探价位带所霸占，越早禁受动作的品牌越有望霸占先机。
总体而言，中金分析师以为，中国品牌外洋价钱带仍有下千里空间，西洋市集300好意思元（或欧元）以下价位段仍有较大份额恭候霸占。
但价钱带下千里并不料味着消逝中高端市集，而是得到纯增量。从2024年到当今，中金分析师不雅察到中国品牌多以老品降价的款式进行价钱下探，如石头Q5 Pro在好意思亚黑五时间的价钱最低降至140好意思元。
参考2022年下半年起中国扫地机市集下探价钱的旅途，分析师以为2025年中国品牌更有可能在外洋平直推出廉价位带的新品，而不是一味禁受老品降价的计谋国产 视频，中国品牌的竞争也会从中高价位段转向全价位段，其中降本智力强、产业链各措施后果高的品牌或能更快占据上风。